Les clés d?une bonne visite : la règle des 3D

Elément clé d’une vente immobilière, la visite du bien est LE moment qui va mener à une offre ou non d’un potentiel acquéreur.

Alors, pour vendre plus rapidement et au plus tôt, nous avons développé 3 règles pour effectuer une visite efficace afin de maximiser les chances d’obtenir une offre.

Le premier D est le Désencombrement.

Une visite, ça se prépare ! Un bien rangé et aéré sera toujours plus attrayant aux yeux d’un potentiel acheteur. Comme une photo où l’angle peut tout changer, l’aspect visuel est donc déterminant.

Il conviendra donc d’épurer au maximum les différentes pièces du bien : vaisselle faite et rangée dans la cuisine, pas de linge qui sèche dans la salle de bains, pas de vêtements qui traînent dans la chambre, ou encore un jardin entretenu dans le cas d’une maison.

Le second D est la Dépersonnalisation.

Et oui, comme on dit, les goûts et les couleurs sont propres à chacun. Vos goûts ne sont peut-être pas ceux des autres, et donc des acheteurs potentiels venant visiter votre bien.

De plus, la visite a pour objectif de projeter, de faire travailler l’imaginaire pour visualiser nos meubles, nos objets de décoration, nos envies. Se projeter est très important et représente un réel levier à la décision d’achat, alors vos portraits de famille et vos collections sont sûrement très belles chez vous, mais rangez-les car elles n’ont pas leur place dans leur futur chez eux !

Enfin, le troisième D correspond au Départ.

Nous essayons, dans la mesure du possible, d’amener le propriétaire à s’absenter durant les visites.

Une visite concerne le bien, et non son propriétaire. Ainsi, l’acquéreur potentiel doit rester pleinement concentré sur le bien. En l’absence du propriétaire, on évite donc de s’épancher sur la vie et les souvenirs de celui-ci, mais on s’évite aussi les éventuelles maladresses qui pourraient bloquer les acquéreurs.

Nous sommes professionnels et c’est pour cela que le propriétaire a fait appel à nous, alors son discours pourrait sans qu’il ne s’en rende compte se retourner contre lui et faire fuir les acheteurs

L’objectif derrière ces 3 règles, ces 3D, est d’amener l’acheteur à s’imaginer directement chez lui et donc de pouvoir présenter une offre au vendeur très rapidement !